出海，正成为培训机构转型求生的重要选择。

11月，在宣布停止K9学科培训的内部信上，好未来创始人张邦鑫提到将以极大的耐心推进海外业务发展，现任集团COO刘亚超将负责集团海外分校的运营和发展。

8月，新东方宣布成立比邻中文Blingo，面向海外华裔青少年提供中文、中华文化学习课程，提升其中文听说读写译能力。

8月，51Talk在《致各位用户的一封信》中提到，海外市场一直是51Talk的重要市场，境外学员的外教课程不受影响。51Talk会进一步开拓国际市场。

同月，VIPKID旗下全球在线中文教育平台Lingo Bus表示，未来Lingo Bus将成为 VIPKID转型的重要发力点之一。伴鱼也提到，将加快国际化尝试，把“中文分级阅读”等教育产品带向全球。

7月，卓越教育在转型信息中提到，将积极探索国际汉语事业的发展，讲好中国故事，助推汉语走出去。

......

而在这些公开信息背后，尚且还有更多的机构在悄然探索布局海外业务，大致方向也基本围绕对海外的学科培训及中文教育，或是二者的结合。据了解，某在线教育企业已经计划将内地团队大规模压缩，计划去香港发展学科培训及中文教育。

从资本关注来看，12月，累计注册用户超过30万的、在海外教中文的LingoAce宣布完成新一轮1.05亿美元的C轮融资。这是今年LingoAce获得的第二笔融资，就在今年年初，LingoAce还曾获老虎全球和猫头鹰创投领投的5500万美元B轮融资。

这对于在资本市场已经沉寂近一年的教培行业来说，显然是一个富含生机的信号。这或许也预告了，资本角度培训机构出海的可想象空间。

而从监管风向来看，8月一篇《校外培训转型路子多》的文章曾被教育部网站转载。该文中提到转型的路径之一是扩大教育对外开放。

“目前一些在线教育企业，通过为国外学习者提供中文学习的方式，传播中国文化，打造复杂国际关系背景下对外人文交流新窗口。应抓住新一轮科技革命与疫情影响为中国教育服务特别是在线教育行业提供的机遇，为全球学习者提供优质课程，培育教育服务业国际竞争优势，将在线教育作为促进科技人文交流的新途径，为世界教育变革贡献中国力量。”

这或许也意味着，出海业务的方向正确性。

大背景所驱、求生所要，培训机构出海正当忙。

培训机构出海一事，并不是在新监管风向下突然形成的。“全球化”这个战略也并不是一个新鲜概念。

早在2002年，成立9年的新东方就已经将视野伸向了海外，并在加拿大多伦多设立分校。这是新东方出海的第一步，也被认为我国民办学校开拓海外市场的第一步。据了解，多伦多分校主要是针对海外华人子女的中文，以及北美学生入学所要考查的SAT、GRE、GMAT、LSAT等测试进行培训。

随后2004年5月30日，新东方宣布成立北美分公司，业务不仅涵盖新东方传统应试培训项目，还包括韩语培训、建立国际学院、留学发展咨询及出版发行等项目。彼时，新东方还将在北美地区建成短期语言培训学校连锁和中文学校连锁两大连锁集团。

当年7月，新东方宣布将在多伦多成立国际学院（全日制私立高中），招收当地高中学生就读，尝试进入加拿大基础教育领域。随后，北美分公司还将成立北美新东方留学发展咨询中心和北美新东方出版发行公司。

另一边，在海外动作主要是间接参与、多以投资收购为主的好未来，也在2018年底至2019年，大步伐进行出海战略的实质性布局。

2018年12月，据香港媒体报道，学而思最快下月启动进军香港计划，已在旺角太子租下十几万呎（按10万呎算，约为9000平方米）商厦作为其在港第一个教学点，更是开出年薪90万港元（约80万元人民币）招聘奥数教师。

报道还称，该教学点已经装修完毕并在陆续试课中，现已有小学生在接受奥数导师一对一辅导，教学点走廊处贴有学而思理念和运作模式，包括要培训创造性思维和探究等六种能力的宣传语。

几个月后的2019年9月，好未来在美国硅谷建立了学而思硅谷分校，建立之处主要目标群体是小学的孩子，将涵盖Math League，AMC等比赛内容，好未来在国内采用的分班测验和家长旁听模式也将一同引入美国；10月，学而思网校波士顿教学中心正式开业。

事实上，随着两大头部机构海外布局实质性动作的落地，培训机构出海的方向也基本确定。其一是做海外中文教育项目；其二则是去海外做学科培训。

而在这之后，包括从今年双减的转型动作来看，各家的出海方向也基本围绕这两端。

对于出海教中文，这可能是又一个风口的体现。

早在今年3月31日，教育部和国家语言文字工作委员会就共同发布了《国际中文教育中文水平等级标准》。 这是国家语委首个面向外国中文学习者、全面描绘评价学习者中文语言技能和水平的规范标准。该标准的发布，被认为为国际中文教育事业的发展提供了强有力的支撑。

这一标准制定的背后，实则是全球兴起的“中文热”。

2020年12月22日教育部召开发布会介绍 “十三五”期间教育对外开放情况。 其中提到，目前全球有70个国家将中文纳入国民教育体系，中国以外正在学习中文的人数约2500万，“十三五”期间全球参加HSK（中文水平考试）、YCT（中小学中文考试）等中文水平考试的人数达4000万人次。

更早之前的2020年9月，在中国国际服务贸易交易会国际教育服务贸易论坛上，教育部国际合作与交流司介绍，目前全球4000多所大学、3万多所中小学、4.5万多所华文学校和培训机构开设了中文课程，中国以外累计学习和使用中文的人数达2亿。

很显然，出海教中文是一块非常有想象力的市场。

而对于出海做学科培训，虽然其瞄准的是更注重补习的地域（诸如东亚、南亚的印度），以及海外华人华侨家庭，但这块市场的增量空间同样不容小觑。

关于前者，近年来教育机构的布局动作数不胜数。

关于后者，根据《华侨华人蓝皮书（2019）》显示，全球有6000多万华侨华人广泛分布在各大洲160多个国家和地区。而据美国劳工统计局的数据，2017年纽约共有411家补习中心，其中，华裔、韩裔等占主导的补习中心格外受欢迎。而加州的奥兰治县、圣克拉拉县和洛杉矶县，共有861家这样的补习中心，这些县，全都是亚裔家庭占比很高的地方。

到今天，这样的情况依旧在持续。

抖音有一个移民美国的博主就曾多次提到补习的问题。

“很多人说美国是快乐教育，老师爸妈都不管，孩子自由飞翔。那是因为你的孩子在差的学区，你在好的学区你试试......如果是在私立更不敢想象......这边老师都认为亚洲孩子成绩应该很好、中国孩子的成绩就应该很好......昨天问了7年级孩子的补课费用，一个月是1600美金，但是也得送去补.......”

而美剧《初来乍到》的剧情也曾多次涉及华裔家庭的补习问题。其中一集有描述到，孩子考了全A，家长仍不满意要求校长开设学习中心，在被拒绝后，家长索性自己开班，教家里的三个孩子。

学而思硅谷分校公众号招生文章中的措辞，也反映了华裔家庭的补习焦虑。“帮助孩子完美收官代数，衔接新学年”；“独家小初衔接课开始报名”；“三节课搞定”；“赢在小升初”......

而受疫情影响，诸如美国这些疫情发展较为严重的地区，校外的学习小组正在迅速崛起，进一步放大了课外补习的市场。

学习小组就是让几个家庭的4-10个孩子聚集在一起学习，或者在某个孩子家里，或者另选一个感染风险低的地点，聘请一个专业的老师给他们上课，这非常像国内曾流行的老师在校外自办补习班。据报道，在 Facebook 之类的社交平台上，随便就能找到各种求老师、求家庭“拼团”的帖子，有些家长甚至在9月开学后也不打算送孩子去学校，而是在学习小组学习。

很显然，在海外，面对有升学焦虑的群体及地域，国内的这套学科培训路径同样有较宽广的市场空间。

而除了市场增量空间的可想象，对于这些机构而言，其在国内的成绩也在某种程度上形成了出海的品牌影响力，便于搭建出海的用户基础。例如学而思进军美国时先以数学学科、小学数学竞赛试水；Lingo Bus负责人也曾公开表示，产品初期用户大多是其母公司VIPKID北美外教的子女，为Lingo Bus起步提供了流量导入。

只是，机遇在的地方自然会有挑战。

事实上不管是中文培训还是学科辅导，出海必然要面对本地化的问题。毕竟各国文化、风俗、付费习惯、教学内容、考试制度都存在差异，哪怕是纯中文培训，其教学方式方法也不等同于国内的语文学科教育。

因此出海对于机构而言，虽然不是毫无基础，但也基本需要重新研究当地教学情况、搭建教学教研团队、搭建市场招生团队、制定招生策略等。

同时，尤其是以学科培训为主要形式的出海，还可能面临一定的政策风险。

事实上近年来关于中国补习机构进入美国市场后产生的争议并不小。华裔和亚裔群体中盛行的补习文化也曾多次遭到其他族裔群体声讨，认为这是导致不同族裔之间教育不平等的重要原因。

纽约市市长白思豪甚至还曾表示，特殊高中的录取标准必须改革，因为有钱有时间参与补习的家庭造成了没钱没时间补习家庭的绝对劣势，这种不公平让很多年轻人输在起跑线上。在白思豪的计划里，从2020年开始，分三年时间逐步取消“特殊高中入学考试”。

可以说，出海并不简单，但对机构而言确实也是个未来。